Stap 2: Waarde proposities
1. spiegelen op uw eigen bedrijf
Welke waarde leveren wij aan de klant?
Zodra u weet wie u bent het verstrekken aan, dan kunt u beroep doen op hen met een value proposition. Dit deel gaat verder dan gewoon met vermelding van uw product/dienst, uit te spreken waarom uw product/dienst is waardevol. Hieronder zijn 11 elementen die tot waardecreatie voor klant bijdragen. Selecteer welke diegene betrekking hebben op uw value proposition en weerspiegelen hoe:
Nieuwheid
Vervult een geheel nieuwe set van behoeften die klanten niet eerder waarnemen omdat er geen vergelijkbare waardepropositie.
Prestaties
Verbetert de prestaties van het product of dienst.
Aanpassing
Afgestemd op de specifieke behoeften van individuele klanten.
Verkrijgen van de baan gedaan
Helpt klanten een bepaalde klus te klaren.
Ontwerp
Onderscheidt zich dankzij superieure ontwerp.
Merk/Status
Staat onze vanwege de populariteit en de eerbiediging van een merk/status.
Prijs
Biedt een vergelijkbare waarde, maar tegen een lagere prijs.
Kosten reductie
Helpt klanten hun eigen persoonlijke kosten die ze op zonder het product/dienst nemen zou.
Risicobeperking
Bieden klanten een kans om hun eigen risico. (Ex. 1 jaar garantie)
Toegankelijkheid
Biedt aan klanten die eerder ontbrak toegang tot product/dienst.
Gemak/bruikbaarheid
Biedt klanten een gemakkelijkere manier om een essentieel product/dienst te gebruiken. (Ex. iTunes)
2. invullen van uw doek
Pak een Post-it Note
Schrijf een toegevoegde waarde voor uw bedrijf op de Post-it Note. (Tip: verwijzen naar voorbeeld voor verdere leidraden)
Plak de Post-it Note op de 'Value Proposition' sectie van het doek.
Herhaal de procedure voor echter veel waarde proposities uw bedrijf biedt.
