Stap 4: De inductie, deel 2
Als het proces langzaam gaat is, zorg (meer dan een paar seconden met geen beweging, of meer dan 20 seconden of zo voor het hele proces) enkele suggesties om te helpen het proces. U wellicht zelfs te laten weten dat hun handen bewegen, zodat ze een idee krijgt van hun vorderingen. De exacte woorden niet belangrijk; het is de ideeën die u bent koppelverkoop te brengen.
Enkele nuttige suggestie ideeën:
"Voel me die magneten in je handpalmen, trekken en trekken, trekken en trekken"
"Net zoals koelkastmagneten sterker als ze dichter groeien, de magneten in uw handen Trek sterker en sterker als je handen dichter en dichter bij elkaar bewegen."
"Bijna er nu, uw handen getrokken nauwere samen."
Als je tijd hebt, herhaalt u de suggesties over wat er gebeuren zal wanneer uw certificaathouder handen aanraakt.
Op het laatste moment voordat uw certificaathouder handen samenkomen, duw ze samen met uw eigen handen, hen te grijpen en uw onderwerp naar voren trekken in een krachtige maar zachte beweging, zeggen "Slaap" in een onderneming, commandant van de stem. Door te doen zowel op hetzelfde moment, je 'onderbreken' hun huidige gedrag, die ze hebben gedaan voor een beetje nu, en bieden iets nieuws voor hen te doen. Dit helpt overgang van uw onderwerp door middel van een voor de hand liggende volgende actie in een moment van verwarring, en vermijdt de kwestie van uw onderwerp denken over wat het zal voelen, hoe lang het zal duren of of hun handen zijn echt ontroerend nog.
Uw onderwerp moet liquideren zakte naar voren zoals in de foto's hieronder.