Stap 6: Pound de stoep
Dit is de meest tijdrovende en moeilijke stap!
We begonnen deze stap zes weken na de veiling datum. We hebben geleerd dat verder uit en bedrijven wellicht niet interessant. Als we wachtten tot te dicht bij de werkelijke veiling datum en bedrijven zou onvoldoende tijd om samen iets moois, laat staan, het gevoel dat ze een goede hoeveelheid blootstelling in al mijn advertenties krijgen.
Worden bereid! Ik kan niet genoeg benadrukken!
We hadden mijn brieven in de hand, een vaste kopie van mijn werkblad uit stap 4 dus we wisten waar we werden geleid, een pen om notities en allerlei brochures te houden. Als uw organisatie visitekaartjes biedt, adviseer ik dat veel van hen beschikbaar bij de hand die, evenals. We hadden veel bedrijven eigenlijk vragen als we een aantal van de WIDGET brochures met hen voor klanten die komen laten konden in. Dit is een fantastische manier om de naam van uw organisatie van uitstappen!
Scherp kijken! Vergeet niet u bent die uw organisatie vertegenwoordigt en vragen om donaties. Bedrijven zijn ontvankelijker aan de aanvrager van een scherp gekleed dan een slob. Maar ook beseffen wat "op zoek naar scherpe" betekent in uw eigen regio. Mijn Gemeenschap is niet een pak en stropdas soort plaats. Voor ons, schone cowboylaarzen en gesteven jeans is op zoek naar behoren scherpe.
We bezien de letter meerdere malen te hebben onze goedgeoefende verkoopgesprek klaar. Dat is wat we aan het doen waren; verkoop van ons evenement en vragen van de business-to-buy-in met een donatie. Sommige punten opgenomen in onze toonhoogte:
- Ik mezelf geïntroduceerd en duidelijk de naam van mijn organisatie.
- Vervolgens vroeg ik of de manager of eigenaar beschikbaar is. Toen ik die persoon ontmoette, ik heb opnieuw ingevoerd mezelf en mijn organisatie. Als de manager niet beschikbaar was, vroeg ik voor de naam, en wanneer ze moesten worden in volgende.
- Aangezien mijn non-profit een relatief nieuwe organisatie was, vragen als ze hebben gehoord.
- Ik maakte altijd zeker uit te nodigen om te controleren van de organisatie.
- Ik samengevat wat er in de brief.
- Ik gaf hen een kopie van de brochure en de letter.
- Ik vroeg of er iets hun bedrijf is, (met vermelding van hun bedrijf met de naam) willen bijdragen.
- Als ze zei iets als: "Ik zou willen helpen, maar ik ben al benaderd door verschillende andere organisaties en hebben vrij een beetje al geschonken." Ik antwoordde genially met zoiets als, "dat is fantastisch! Ik begrijp het. Organisaties als het mijne zou niet kunnen functioneren zonder de vrijgevigheid van bedrijven zoals het uwe. Ik dank u anyways. Vind je het erg als we van notitie van voor onze toekomstige gebeurtenissen maken?"
- Ik eindigen altijd met te zeggen dank u, zelfs als ze niet deed doneren.
WEES NIET GULZIG!
Als ze gaf ons een donatie ter plaatse, scoorde We! We zouden ook proberen om een visitekaartje van het bedrijf. Wij zouden opnemen dit met hen item wanneer de bieder verzamelt.
Als ze nodig tijd te denken over het, hebben we zeker dat mijn contactinformatie beschikbaar was voor hen als ze nog vragen hebt. In sommige gevallen we gevraagd wanneer zou een goed moment om te volgen.
Als ze zei ja, maar niet over iets in de hand, we vroegen wanneer zou een goed moment om terug te halen van het item. Vaak zouden we eraan wordt, hoe eerder een donatie wordt verstrekt, hoe eerder hun naam op alle promotionele materialen.
Onmiddellijk na het verlaten van het bedrijf, maakte we al onze notities op onze afdruk werkblad terwijl het vers in ons geheugen. Er zijn weinig dingen schadelijker dan vergeten de naam van de manager die we moesten met opvolgen.
ZORG ERVOOR DAT U OPVOLGEN!
