Stap 3: Verkrijgen van positieve aandacht
Op straat, u wilt Maak oogcontact binnen 10 voeten van de persoon (op deze manier u forceer niet de situatie, gewenste niet voelen zich gevangen) en stoppen van de persoon met een vraag die hetzij:
1) zij zullen hebben om antwoord ja op.
2) zullen ze denken is zo raar, dat zij hebben zullen om te stoppen.
Wanneer vragen gebruik echter nooit "Heb je een minuut voor..." omdat ze niet. Maar als uw zaak is het opslaan van bomen, een geweldige vraag zou kunnen worden "Hou je van zuurstof ademen?".
Nadat je de persoon om te stoppen, you go met de inleiding--"mijn naam is Travis McCrea, I 'm hier namens gelukkig Hippies en liefhebbers van de walvis", wat is uw naam?" Zorg ervoor dat je hun naam en dat u het voortdurend tijdens het gesprek gebruikt, bouwt het grote rapport en ze het gevoel dat je met hen, niet aan hen praat.
Nu raken ze met een feit (geen "wist je dat?" vragen omdat ze niet wist, en u alleen wilt laten beantwoorden met positieve antwoorden--u wilt altijd kunnen zeggen "ja") terug naar het opslaan van bomen "Jim, groei van de oude bomen produceren 80% van onze ademend zuurstof, en als u een duurt het salviastekje 7 jaar voor die boom te produceren dat veel zuurstof weer. Vrij lang voor die boom niet produceren zuurstof, en je net zei u genieten van juiste Jim ademhaling?"
Nu ga naar uw overwinningen, wat heeft uw organisatie gedaan om te helpen uw oorzaak, of wat heb je gedaan persoonlijk als u uit als een individu gaat. "Jim, ik heb gebonden mezelf aan 50 bomen in mijn leven, en nog niet (bad company) in staat geweest om vooruit te gaan terwijl ik rond was..." nu gebruiken de inherent probleem "... maar Jim hebben controle van de overheid en nu mij nood uw steun aan de strijd van de corruptie."
En nu met een samenvatting van wat u hebt gesproken over en ja voor het beantwoorden van een aantal vragen dat alle met hen worden beëindigd:
"Dus Jim, die u graag adem lucht, momenteel kwaad Corp probeert weg te nemen die lucht, en ik weet dat u wilt verrichten iets dienaangaande. U wilt de kinderen te kunnen hebben van een planeet met zuurstof wanneer ze ouder recht? Je wilt voelen gemachtigd in plaats van apathisch recht? Vervolgens u wilt om me te helpen mijn zaak recht?"
Als ze nee zeggen, terug doorlopen, gebruiken een ander feit, praten over hoe de bomen de habitat voor zulke en zulke bedreigde of wat dan ook zijn. Vervolgens Doorloop de vragen weer. Als ze nog steeds zeggen dat ze niet willen, waarom vragen. Zij hebben gesproken met u deze hele tijd, ze duidelijk schelen. Tot het woord "nee" is eigenlijk gezegd, moet u niet stoppen. Dit gaat met de persoon te stoppen, als je vraagt als ze om te ademen willen, en ze zeggen ja... maar blijf lopen, lopen met hen, totdat ze nee zeggen. Als ze zeggen "goed I 'm walking werk" zeggen "Ik zal lopen met u" als ze nee, zeggen iets cleaver zeggen zoals "Ik zal schrijf je een late pass".
Home colportage is veel eenvoudiger, klop op de deur, wanneer zij komen naar de deur Introduceer jezelf, en krijgen hun naam. Nu wil de toonhoogte net als jij op straat:
Feit
Overwinning
Probleem
Vragen
Wanneer u bij iemands deur stap bent, vergeet niet om het te houden meer als een gesprek, op iemands huis is zeer persoonlijk, dus als u op hen preken, ze zullen gewoon de deur beledigd gevoel. Gewoon een gesprek voeren met hen, en blijf met het patroon.
Weer, ik zal nog eens benadrukken - je bent nooit verliezen die glimlach. Als iemand probeert te ontketenen als u een strijd gewoon lopen. Als u een eerste punch gooien, pijn je gewoon uw zaak... Als je gooit een punch helemaal u kwetsen uw zaak... gewoon proberen en krijgen uit de buurt van wie agressief u is.
