Stap 6: Brengen aan inkomsten; Zelf betalen
In tegenstelling tot onze relatieve eigendom van het bedrijf, die na verloop van tijd veranderd (zie stap 10 brengen op nieuwe mensen), het bedrag dat we onszelf betaald was altijd gelijk. Salaris waren onregelmatig en waren vaak gebaseerd op wanneer een klant betaald. Geen van ons zijn was vooral ingegeven door geld, en dit systeem het gemakkelijkst om omdat het vereist zeer weinig discussie of denken. Bovendien, we waren allemaal gewend aan het leven goedkoop op graduate student stipendia.
Dan deed alle de boekhouding en vond een dienst te doen salarisadministratie en bijhouden van belastingen. We waren allemaal dankbaar dat hij de financiën beheerd, omdat het leek een waardeloze baan; maar in het einde, het zou geweest waard $1-2 K per maand om een boekhouder of consulting-CFO te krijgen betrokken. Even terzijde, als u gevestigd bent in een van de intellectuele centra, zullen lokale aannemers en consultants (advocaten, boekhouders, enz.) duur; overweeg dan het vinden van een onderneming niet op een kust/niet in een grote stad, als ze net zo goed voor het grootste deel van uw werk en veel goedkoper zullen worden.
Zodra we onze SBIR NIH-subsidie kreeg, het geld was consistent en konden we verkennen technologieën rond een interessant gebied; maar het duurde een volledig jaar van het schrijven van de toepassing om het daadwerkelijk verkrijgen van de eerste controle, en in de tussentijd hadden we weinig inzicht over de vraag of we het helemaal zouden krijgen. Deze vertraging was voor ons, ok omdat we hadden al voorlopige octrooien rond de technologie en moest eigenlijk werken op school afstudeerde. Als je een idee dat uit kan worden uitgewerkt hebt in de "Ja, dit kan een bedrijf" of "Nee, dit zal niet werken" voor minder dan $100 K (geschatte gemiddelde u van een SBIR fase-1 verwachten zou), zou ik adviseren raadpleging van overdag, en werken aan uw eigen idee nachts--u zult hebben een jaar voorsprong, en zal niet worden verleid om te schrijven meer subsidieaanvragen hoop tot uw hit percentage, alleen maar omdat de onderwerpen geluid soort van interessant. Inktvis, we schreef, of samen met andere bedrijven, ongeveer 10 extra gouvernementele subsidieaanvragen op allerlei dingen, variërend van zeer interessante problemen schreef "laten we hergebruiken van dit oude idee en zien wat er gebeurt." Terwijl geen kregen, en ik zou aarzelen om aan te bevelen de SBIR proces, ben ik in stap 11 domme ideeën niet specifiek SBIR subsidies ingebruikneming. Als hun timing werken voor uw bedrijf, en het zal niet ertoe leiden u andere kansen missen dat, zijn SBIR subsidies risico's en de "equity"-vrije bronnen van kapitaal.
Raadpleging maakte veel meer zin. Na slechts een paar maanden kregen we inkomende belangstelling voor onze raadplegende diensten van onderzoek/ontwerp/bouw. Voor $1-5 K zouden wij een "haalbaarheidsstudie," waaronder evaluatie van technologie van een klant of met hen te brainstormen over ideeën, bepalen van mijlpalen voor onderzoek of prototyping, en tot vaststelling van een begroting en een tijdlijn voor een groter project. Projecten waren vaak enkele maanden lang en varieerde in de kosten van $20 K voor enkele honderdduizenden dollars. De client eigenaar van alle producten, die misschien worden fysieke prototypes, code, schema's of printplaat lay-outs, en kon patent of beschermen als ze zag passen. Normaal gesproken, één partner werd de voorsprong op een project, en op een typische dag in het eerste jaar van Squid Labs, zou iedereen gericht zijn op hun project bezig met ontwerp, CAD, simulaties, lay-out of prototyping in de winkel, en trekken andere partners in zoals nodig. Meeste werk we voor clients deden was vertrouwelijk, dus ik niet veel bijzonderheden hier opgenomen.
De haalbaarheid bestudeert veel plezier doen, en waren waarschijnlijk een verbazingwekkende waarde voor de klanten. Aangezien alle de inktvis hou van na te denken over nieuwe problemen en oplossingen te brainstormen, een nominale eendaagse one-partner studeren zou kost $1 K iedereen vaak krijgen in het bedrijf voor de hele dag te denken over het onderwerp. Verder was vertellen potentiële klanten hadden we een proces waarbij een betaalde haalbaarheidsstudie een geweldige manier om te bepalen wie was serieus met ons te werken. Bijvoorbeeld, zouden ten minste eenmaal per week, we krijgen een e-mail of telefoongesprek lijkend op deze klassieke:
Ik heb gehoord dat er een enorme hoeveelheid energie in elke bout van bliksem. Stel je bouwen centrales aangedreven door onweer! ... Ik vraag u om me het ontwikkelen van de onderliggende technologie zodat deze centrales te helpen. Omdat het hard denken te komen met dit idee, heb ik gedaan, we zullen eigendom van de octrooien verdelen, en beide zijn rijk!!!
Dus ja, adviseer ik hoogst haalbaarheidsstudies.
