6 geldbesparende onderhandelingen tactieken voor autokopers!
1. niet afdingen.
Vertellen de verkoper dat u het papierwerk ondertekenen zal nadat ze met uw koersdoel instemmen. Weigeren van een tegenbod, geef ze uw telefoonnummer, en verlaten. Als de prijs die u hebt voorgesteld mogelijk is, bel ze je op een bepaald punt. (Dit is eenvoudige psychologie, u bent nu in de "control")
2a. Follow-up op weekend avonden in de buurt van uur sluiten.
Bel de verkoper die u behandeld. Herinner hen eraan u een koper bent, wanneer zij voldoen aan de gewenste prijs, maar dat zij moeten niet verspil je tijd als ze niet. De kans om te doen een meer deal maanden eind zou kunnen overtuigen om u te bellen voor dat extra verkoop provisie.
2b. Follow-up van de laatste dag van de maand.
Verkopers en managers zijn vaak onder druk (tot doelen hit) en wilt sluipen in een meer deal voor maanden einde.
2 C. Follow-up op dagen dat afschuwelijk weer hebben.
Grote sneeuwstormen, zware regenval, etc. kan de verkoop drastisch verminderen. Ik kocht mijn 1988 Fiero gebruik van deze tactiek. Eerste dag sneeuw 6 jaar geleden December, 2 inch en stuurprogramma's freaking out (Ohio). Ze liet onmiddellijk 1.000 dollar uit de prijs voor dat een "trage dag snow day"! Ik heb niet zelfs gevraagd; Ze bood het uit wanhoop om een auto te verkopen.
---> Het werken.
3. Herhaal stap 1 en 2 (A, B en C) bij meerdere dealers.
NIET KRIJGEN GEHECHT AAN EEN DEALER. Laat hen weten dat u de klant (aka boss) bent en uw bedrijf in de straat vindt! Altijd meerdere prijzen krijgen. Dealers verafschuwen zulks. Maak ze werken voor uw bedrijf!
4. weten wat uw doel auto waard is.
Carsdirect.com en TrueCar.com bieden "echte markt" ramingen die redelijk accuraat. SOLIDE informatie voor de auto winkelen.
-Een geïnformeerde consument is een slimme en savvy shopper.
-Een onwetende consument gemakkelijk misleid en uiteindelijk dezelfde auto tegen een hogere prijs verkocht.
4b. zoekt kortingen/fabrikanten prikkels.
Sommige dealers bieden "cash aan klant" of "trouwe klant" kortingen. Wederom, zie Carsdirect.com en Truecar.com te vinden van alle kortingen en prikkels die uw uiteindelijke aankoopprijs verminderen zal.
Proberen om te kopen uw voertuig voor $500 minder dan "echte"normale waarde". De tijd voor gesprekken en prijs van de winkel: U zou kunnen vinden van een dealer bereid om hun holdback te verzegelen van een andere deall.
* holdback is in feite een 2-3% upfront credit fabrikanten bieden dealers te kopen inventaris. Voorbeeld: Ik ben Honda en u moet 300 auto's. Ik zal bieden een 3%-krediet omdat ik neem aan dat je tijd om alle 300 auto's verkopen. Dit werkt als een stimulans om je voorraad bestellen. (De klant zelden weet hierover)
5. financiering van veilige niet-dealerbedrijven. Vermijd Financiën kantoor drama!
Helaas, als u een nieuwe auto koopt en u wilt profiteren van dealer financiering of special interest rates you gonna moet werken met de dealer van Financiën persoon. Niet leuk...
Kansen zijn dat de financiën man zal elke mogelijke add-on optie je weg gooien. ALLES VAN HEN TE NEGEREN. U hoeft geen gat verzekering, het "roest bewijs grondverf, extra interieur tapijt bescherming, enz. Zeg nee tegen alles: ze willen nikkel en dime u elke duim van het proces.
6. garantie.
Zeg jij het maar. Uw laatste auto breken in de eerste 50.000 mijl? 75.000 miles? 100.000 mijl? Als niet, zeg ik overslaan. Als het breken en je risico afkerig bent, dan Voeg de $1500-garantie en geniet van 'slechts' $30 meer te betalen per maand voor 60 maanden.: dat komt neer op $1800 gefinancierd pal...
Samenvatting: onthouden: je aantrekken meer vliegen met honing dan met azijn: proberen te worden beleefd tijdens alle onderhandelingen. Wanneer of als de verkoper lijkt boos - lopen. U hebt de macht om te verlaten. Inzet zijn, nooit ziet u hem/haar opnieuw en zij zal nooit uw bedrijf verwijzing. Niet goed voor die in de verkoop...
Goodluck met uw autoaankoop.
Degenen onder u met training doelen: Check out my "Beginner oefening onderwijs website" at www.FitnessPatterns.com Justin Stobbs
Ik ben revinventing de fitness-industrie door het tonen van sportschool leden hoe te trainen zonder de aanschaf van persoonlijke trainingen! (Ex corporate persoonlijke trainer hier) Ik ben afweren van corporate hebzucht te helpen die met fitness behoeften!
Kindkly,
Oprichter www.FitnessPatterns.com
